Социальный бизнес строится по другой схеме, нежели обычный. Прежде всего, здесь важно, насколько и как он улучшает качество жизни общества, а вот финансовая прибыль первостепенного значения не имеет. Однако, в отличие от благотворительности, социальный бизнес далек от «робингудинга» – он не ставит перед собой задачи взять у богатых и дать бедным.
Улучшать качество жизни общества важно так, чтобы компания оставалась как минимум на плаву с точки зрения доходов и расходов. Инклюзивный детский сад, сеть пансионов мирового уровня для пожилых людей, благотворительные магазины, куда люди сдают ненужную одежду и где ее либо отправляют на переработку, либо бесплатно отдают нуждающимся (а остальное продают), реабилитационные клиники – все это может стать прибыльным делом. Доказывают истории бизнеса этих семи женщин.
Мира Дума, Fashion Tech Lab
Кто
«Миллионер» модного инстаграма (запрещенная в России экстремистская организация), соосновательница сайта Buro247.ru, а также американского онлайн-магазина для мам The Tot, инвестор в эко-бренд Reformation. В прошлом году Мира Дума объявила о запуске . Это инвестфонд и бизнес-акселератор для фэшн-стартапов с акцентом на экологичные технологии, переработку продуктов и материалов и их повторное использование и прочие обязательные для сознательного потребления пункты.
Чем занимается
Fashion Tech Lab объединяет инвесторов со стартаперами и учеными, а помогает им в этом компания Orange Fiber: в прошлом году фирма продемонстрировала результат сотрудничества с Salvatore Ferragamo – вещи из материала, сделанного из переработанной апельсиновой кожуры.
Самый громкий «домашний» проект фонда – стартап Diamond Foundry. Это искусственно выращенные алмазы. Мартин Ромайсен, CEO проекта, наряду с Думой входит в число основателей бизнес-акселератора, но в чем заключается роль фонда, не очень понятно: алмазы вместе с инвестициями стартап начал выращивать до того, как было объявлено о старте проекта Fashion Tech Lab. Это «бесконфликтные» алмазы – их добыча не велась в тяжелых условиях и в регионах, где идут военные действия. Серьезный довод для многих любителей бриллиантов.
Как проект зарабатывает
Объем фонда – 50 млн долларов. Сумма вложенного в проект и планы по возврату инвестиций не разглашаются.
Цитата
«Fashion Tech Lab – это социально ответственное инвестирование»
Ольга Флер, Meet For Charity
Кто
Выпускница журфака МГУ еще во время учебы основала свою первую компанию: агентство, которое проводило мероприятия и занималось пиаром в медиа по заказу люксовых клиентов. Десять лет Ольга вела этот бизнес, но часто теряла мотивацию – никак не могла ответить себе на вопрос «зачем я это делаю». Бизнес свой Ольга закрыла, когда поняла что у ее стартапа большой потенциал, и если направить туда силы и внимание, может получиться большой социально значимый проект.
Началось все случайно. Ольга шутки ради выставила в соцсеть фотографию своей подруги и предложила аукцион за возможность пригласить подругу на свидание в ресторан – впрочем, сразу оговорив, что все средства пойдут на организацию благотворительного вечера для детей. Сейчас на благотворительность собрано уже более 44 миллиона рублей, а встречи в рамках аукциона многие используют как способ развить свой бизнес или в качестве подарка-впечатления для своих близких.
Чем занимается
За два года на аукционах Meet For Charity продано уже более 447 встреч с известными людьми и экспертами, среди которых были Сергей Капков, Алена Долецкая, Юлиана Слащева. Обед с главой Mail.ru Дмитрием Гришиным был продан за 1 млн 200 тыс руб, с издателем и кулинаром Никой Белоцерковской – за 1 млн 400 тыс руб. В проект инвестировал бизнесмен Борис Жилин, благодаря финансовым вливаниям был запущен собственный сайт и приложение для смартфонов, что позволило увеличить объем фандрайзинга почти вдвое – с 3 до 5 млн рублей в месяц. Meet For Charity стал для благотворительных фондов местом, где удобно и просто искать деньги для того, чтобы помочь их подопечным.
Как проект зарабатывает
MFC привлекает для благотворительных фондов до 5 млн рублей в месяц, а фонды возвращают MFC 15 % от собранных средств.
Цитата
«В Европе и Америке благотворительность становится частью образа жизни человека с самого рождения. Почти каждый знает, что 10% от своих доходов или своего времени он должен посвящать тем, кто в этом нуждается».
Дарья Алексеева, Charity Shop
Кто
С 17 лет работала волонтером, а потом и штатным сотрудником благотворительных организаций. Идея открыть в Москве благотворительные магазины Дарье пришла во время поездки в США. Такой формат в Штатах и Европе существует больше ста лет. Люди отдают ненужные вещи, их продают оптом в развивающиеся страны или через собственную сеть секонд-хендов. Часть вещей идет неимущим – тем, кто не может себе купить ни новой одежды, ни из секонд-хэнда.
В 2014 году в Москве открылся Impact Hub Moscow – коворкинг для социальных предпринимателей. Дарья участвовала в программе 90 Days Challenge (90-дневный марафон для стартаперов, в рамках которого они должны придумать, описать и запустить свой социальный проект – с помощью менторов Impact Hub). И спустя три месяца успешно стартовала, открыв свой первый магазин. Дарья любит учиться: спустя пару лет после запуска собственного проекта решила улучшить свои менджерские навыки и пошла на курс Executive Business Administration в бизнес-школу Сколково. После окончания курса у нее появилось видение, как проект можно вывести на национальный уровень – чем она сейчас и занимается.
Чем занимается
За последние три года развернула инфраструктуру для сбора ненужной одежды в Москве – сейчас больше 100 тысяч человек регулярно сдают ненужные вещи в , которые направляются на повторное использование или переработку. Из переработанной одежды можно делать новые материалы – ватин, шумоизоляционные материалы, обтирочную ветошь. В этом году Charity Shop планирует удвоить сборы одежды – до 80-100 тонн в месяц. В ближайшие два года Алексеева намеревается открыть 70 магазинов – часть собственные, часть по франшизе.
Прибыль от продаж направляют на развитие инфраструктуры сбора в Москве или на социальные проекты фонда «Второе дыхание». Фонд (учредитель Дарья Алексеева) распределяет одежду среди людей, которые не могут себе позволить ее купить: каждый месяц в регионы отправляется до 2 тонн одежды в качестве гуманитарной помощи.
Как проект зарабатывает
Оборот компании составляет в среднем 2 млн рублей в месяц: это доходы от розничных и оптовых продаж, а также от проведения акций по сбору вещей в офисах крупных компаний. Рентабельность бизнеса около 30% – около 600-800 тыс. рублей в месяц чистой прибыли. 80% Дарья направляет в благотворительный фонд, около 20% уходит на развитие организации: открытие новых магазинов и расширение инфраструктуры.
Цитата
«Я помогаю людям избавиться от ненужных вещей, но при этом не выбрасывать лишнее. Приучаю их экономить на покупке одежды: в шоу-руме вещи стоят 20-30% от их первоначальной цены».
Ольга Гребнева, Senior Group
Кто
Будучи студенткой факультета связей с общественностью Волгоградского университета управления, руководила пресс-центром и организовывала круглые столы на тему гражданского общества. Получив диплом, приехала в Москву, нашла работу по журналу «Работа и зарплата». Работодатель вскоре увлекся темой домов престарелых и пригласил Ольгу в новый проект. В России в этой сфере все было плохо, тогда как во Франции, куда они ездили знакомиться с современными мировыми практиками, пансионы для пожилых выглядели как симпатичные отели, где есть жизнь и уважение к человеку, даже если он не помнит, что делал десять минут назад. Сейчас Ольга – операционный директор сети частных пансионов для пожилых людей . Вечером, уложив ребенка спать, любимый способ перезагрузки – позаниматься французским языком.
Чем занимается
В прошлом году лично открывала первый в России медицинский пансион для пожилых людей, который можно поставить в один ряд с лучшими в мире учреждениями. С клиентами там занимаются, чтобы те как можно дольше сохраняли когнитивные навыки и подвижность – лечебной гимнастикой, литературой и творчеством. Даже маломобильных пациентов сиделки обязательно вывозят на прогулку и привозят на обед в столовую: в этом возрасте и состоянии социальное общение особенно важно, а одиночество - мучительно. Некоторые пожилые люди проводят здесь один-два месяца летом, пока их домочадцы находятся в отпуске. В Малаховке старики гуляют по сосновому лесу, общаются со сверстниками, ходят на концерты, могут пройти медицинское обследование. Еще один пансион Senior Group откроется в Жуковке в августе.
Как проект зарабатывает
В пансион в Малаховке вложено 950 млн рублей, и быстрого возврата инвестиций никто не ждет. Главное – задать новый стандарт индустрии. Содержание одного человека в месяц с учетом субсидии стоит от 105 тысяч рублей, включая субсидии (небольшая ремарка: если сдать квартиру в аренду и вычесть расходы на сиделку, выйдет примерно столько же). Часть пациентов поступает на благотворительной основе от фонда «Старость в радость». Вообще, в каждом пансионе есть приличный процент бюджетных мест: пожилые люди могут получить квоту от государства, и обслуживаться за 75% пенсии.
Есть и своя Академия Senior Group - тут обучают сиделок специфике ухода за пожилыми людьми. Выпускников Академии приглашают работать в пансионах или собственной патронажной службе "Помощник": вы нанимаете сиделку в Senior Group – они подбирают для пожилого человека подходящего специалиста. При необходимости сиделку вам заменят (если основной помощник по уходу заболел) или вызовут на дом врача, если нужен не только уход, но и медицинская помощь – все это делают диспетчеры патронажной службы.
Цитата
«Это стартап, который длится уже десять лет и дает полноценное ощущение нужности того, что делаешь».
Анна Симакова, «Три сестры»
Кто
В 22 года Анна получала диплом Кемеровского университета по специальности финансы и кредит, будучи уже в должности замдиректора угольной шахты. Но красивый кабинет большой начальницы оставила, переехав в Москву по приглашению угольного дивизиона компании «Северсталь». Через четыре года уже была старшим менеджером аналитического отдела. Выйдя замуж и родив ребенка, переосмыслила ценности корпоративной жизни и решила уйти в социальный проект. Анна перешла в компанию-стартап, в которой не было ничего, кроме небольшого стартового капитала и желания пойти в медицину. Так начинались .
Чем занимается
За шесть лет ей удалось построить и вывести центр на уровень лучших мировых клиник. В России до сих пор тема реабилитации не очень понятная – нет медицинской специальности реабилитолог: и если что-то серьезное, тяжелое состояние после инсульта или ДТП – надо было ехать в Израиль или Германию. Теперь в подмосковных «Трех сестрах» не хуже. Эффект от реабилитации – это прежде всего количество часов терапии в день: в «Трех сестрах» полагается 6 часов, как в медицинском стандарте клиник Америки, в то время как даже в Европе с пациентами занимаются 3-4 часа в день. Эти практики в «Трех сестрах» внедрили благодаря опыту главного врача Дмитрия Кухно, реабилитологу с 20-летним стажем в клиниках США. Строя «Три сестры», Анна посмотрела фильм о фильме «Елена» Звягинцева. Ее поразило, насколько съемки фильма похожи на запуск стартапа. «Сначала ты пишешь сценарий – концепцию бизнеса, потом собираешь команду – проводишь кастинг, рисуешь декорации – проектируешь здание больницы». Для истории Анна пригласила оператора снимать все совещания и открытие больницы. С тех пор в штате «Трех сестер» есть оператор Дмитрий Стеценский. После этого Анна и Дмитрий не только сняли много роликов для «Трех сестер», но и окончили Московскую школу кино по специальностям кинорежиссер и кинооператор. И теперь представляют свои работы на кинофестивалях, а в «Трёх сёстрах» все время происходят творческие проекты с приглашением ее друзей – актёров, режиссёров и художников. А они в свою очередь, всегда обращаются, если нужна какая-то медицинская помощь.
Как проект зарабатывает
За пять лет работы центра выручка выросла в шесть раз по сравнению со стартом. Содержание и лечение одного пациента в день – от 12 тысяч рублей, в центре – 120 мест. Для восстановления после тяжелого инсульта или серьезной травмы нужно провести в клинике три недели. «Три сестры» - популярный реабилитационный центр, случаются периоды, когда все места заняты. Часть пациентов после инсультов и ДТП оформляют квоты на реабилитацию – и тогда за их лечение платит государство.
Цитата
«Я вижу, какие успехи делают пациенты, хотя для окружающих они, возможно, незаметны. И особую радость мне доставляет то, что мой старший сын любит приезжать в «Три сестры» просто так – значит, у нас получилось создать приятный медицинский отель, где нет тяжелого ощущения «дома инвалидов» и характерных цветов и запахов государственной клиники».
Елена Игнатьева, KidsEstate
Кто
Лондонская школа экономики, банковская карьера… Все изменил диагноз сына: в три года у него выявили особенности развития. Елене пришлось выбирать: лишить сына обучения и общения с детьми или создать собственный детский центр. С тех пор уже 14 лет она управляет инклюзивным детским садом . Для себя, а не для дела Елена пару раз в год ездит на йога-семинары, регулярно бывает на концертах в Консерватории, а также пишет короткие рассказы о себе, детях, путешествиях.
Чем занимается
KidsEstate, в отличие от многих частных садов, – полностью белый бизнес, с лицензией Министерства образования. Это очень редкий случай: не зря консалтинговая компания Ernst&Young наградила Елену призом «Безупречная репутация». В штате, кроме педагогов, среди которых несколько носителей английского языка, есть логопед, психолог, нейропсихолог. Имеется своя «мини-НИИ лаборатория». Главное в образовательном подходе – дать детям развиваться в соответствии с возрастом и их индивидуальными параметрами. «Краткосрочных задач (например, научиться читать в 4 года) мы не решаем. Это не экологично. Мы следуем природным ритмам ребенка и имеем удивительные результаты», – говорит Елена.
Как проект зарабатывает
Перейдя с клубных занятий на модель полного дня пребывания детей, KidsEstate в первый же год покрыл все убытки. В англо-русский сад в Гранатном переулке стоит очередь, хотя он и недешев.
Цитата
«Государственные сады и школы получают в два-три раза больше субсидий от государства, чем частные заведения. Плюс у нас еще арендная плата и зарплаты сотрудникам. В итоге цена на услуги становится космической. Но в частных садах детям лучше, чем в государственных, а сами эти организации с точки зрения экономики – эффективнее. Это надо менять».
Жюльнар Асфари, Vmeste1000
Кто
Четыре года назад Жюльнар ушла из банка «Связной», чтобы заняться развитием инноваций в обществе и управлением инвестиционным портфелем Сергея Солонина (владелец QIWI). Жюльнар мать шестерых детей, из которых трое усыновленные, с раннего детства вовлекает детей в волонтёрскую деятельность.
Чем занимается
Сейчас главная страсть – проект Vmeste1000. Это самоорганизующееся сообщество в 1000 человек, каждый из которых вкладывает по 100 тысяч рублей. Почти половина инвесторов уже в деле. Теперь ищут место под стройку и определяют, что именно там должно быть, кроме генерирующего прибыль ресторана – управляющей компанией станет RestART Vasilchuk Brothers – оба брата участники 1000. Вся прибыль будет направляться на поддержку проектов, полезных городу и горожанам. Vmeste1000 – это соединение как минимум трёх социальных технологий. Во-первых, блокчейн. «Токен, который выпускается в процессе ICO, – это токен голосующий: прибыль, которую генерирует ресторан, на ежеквартальной основе неравнодушная тысяча распределяет на социальные инновации в городе». Во-вторых, это организация, где управление – не вертикальное, а горизонтальное. В России соизмеримых по масштабу примеров пока нет, Жюльнар и сотоварищи создают прецедент. «Ближе всего к этому были люди творческих профессий, артели, творческие союзы – они все организованы по горизонтальному принципу как союз равных». В-третьих, это венчурная филантропия.
Как проект зарабатывает
Инвестиции от 1000 инвесторов пойдут на строительство ресторана/городского пространства, которое должно стать новой точкой притяжения на карте города, вся прибыль от его деятельности пойдет на проекты улучшения городской среды.
Цитата
«Если благотворительность ранней стадии – это прямая адресная помощь, более продвинутая благотворительность – это филантропия, организация институций, которые помогают оказывать помощь. Первое – это просто «рыбки», фонды – это «удочки», а венчурная филантропия – создание экосистем, где и рыбки, и рыбаки и удочки – все вместе».
Екатерина Затуливетер, Altourism
Кто
Закончив магистратуру Брэдфордского университета, уроженка кабардино-балкарского городка Тырныауз Катя Затуливетер вообще не собиралась в Россию. Жила в Лондоне и работала помощницей депутата Майка Хэнкока. В 2010 году очередной раз ухудшились отношения России и Британии, и вместе с Анной Чапман Катю заподозрили в шпионаже и предписали депортацию. Катя стала первым человеком, кто выиграл в суде дело против британской контрразведки такого рода. Но работать в Англии было дальше невозможно. Катя вернулась в Москву и начала придумывать себе интересное дело. В итоге получилось турагентство «» – «Путешествия для души и дела»: оно предлагает столичным путешественникам поездки в российскую глубинку, и параллельно развивать инициативность местных жителей по улучшению среды их обитания.
Чем занимается
Собирает группы «альтуристов» и вместе с ними ездит по России, предлагая полноценный опыт погружения в «жизнь других», который также включает волонтерскую работу. В своем выступлении на TEDxSadovoeRing Катя говорила: «Я неоднократно была на выборах, участвовала в политических кампаниях. Но поняла, что один из лучших инструментов объединения людей – это общее дело. Этот инструмент для нас основной – мы приезжаем в гости в деревню или небольшой город и заодно делаем какое-то простое и понятное дело: расчистка свалки, ремонт лавочек в парке». Для примера – весенняя поездка на уикенд: «Путешествие в заповедник «Дорогою бобра»». Несколько дней в деревне Гоголево альтуристы проходили по Полистовскому заповеднику, посмотрев, как живут бобры в дикой природе. А потом помогали местным энтузиастам на субботнике в музее деревенского быта. В июле 7-15 числа Катя собирает группу в Карелию: кроме обычных карельских радостей, альтуристы будут строить причал на Онежском озере вместе с местными жителями. Жить – в палатках. Готовят бабушки из рыбацкой деревни или сами на костре.
Как проект зарабатывает
С 2014 года Катя организовала тридцать четыре таких путешествия, выручка за прошлый год составила 1 млн 700 тыс руб. Маржа – 25 процентов. Средняя стоимость поездки – 11-13 тысяч рублей, а группы собираются от 4 до 8 человек (до места все добираются самостоятельно). Кроме того, Катя открыла на сайте «онлайн-сельпо», где можно купить товары, которые делают вручную жители малых городков и деревень. Например, полезная и красивая для дачи история – это деревенские «снеги»: укороченные валенки на резиновой подошве, которые делают в Псковской области.
Автор:
журналист.
Фото: Getty Images, личные архивы, altourism.ru
