Первое и самое главное, что нужно сделать – определить причину, по которой начальство должно прибавить вам зарплату. Вдруг появившийся кредит, пополнение в семье или просто желание больше получать не подойдут. Следует понимать, что, повышая вам зарплату, компания увеличивает свои финансовые издержки, поэтому претензии необходимо обосновать. Подкрепите свои слова доказательствами: исследованиями, фактами, результатами, дипломами. Дальше все будет зависеть от вашей убедительности и разумности начальства. В том случае, если ваши доводы разумны, но руководство все равно никак не идет на контакт – повод задуматься о смене компании.
Итак, мы выяснили, какие из существующих причин – хороший повод повысить вам оклад:
Изменение вашей рыночной стоимости
Первое, что нужно сделать, это разузнать, сколько получают специалисты вашего уровня в других подобных кампаниях. Изучите существующие предложения на рынке. Если окажется, что вы получаете в среднем на 15% меньше, чем «ваша стоимость», то можете смело иди к руководству с такими словами: «С тех пор, как я к вам устроилась, ситуация на рынке изменилась, поэтому я бы хотела, чтобы подобные изменения коснулись и моих доходов. Я считаю, что они должны быть приведены к среднерыночному уровню, который на "столько-то" процентов выше моего настоящего».
Увеличение должностных обязанностей или объема работы
Если со времени трудоустройства изменился не только курс доллара, но и ваш круг обязанностей, это повод задуматься. Сколько часов вы проводите на работе? Соответствует ли зарплата вашим усилиям? Если объем работы увеличился, а уровень дохода не изменился, вы в полном праве просить если не повышения, то хотя бы увеличения уровня заработной платы. Вы, в конце концов, не благотворительная организация.
Повышение квалификации
Вас брали на работу неопытной студенткой, а теперь у вас за плечами уже два высших образования и с десяток сертификатов с курсов повышения квалификаций. Это весомый аргумент в пользу изменения условий вашего контракта. Донесите эту мысль до начальства, приложив к ней все имеющиеся дипломы.
Большой стаж работы
Аргумент противоречивый, но вполне жизнеспособный, если в компании вы работаете уже много лет, а в профессиональной копилке по-настоящему незаменимые опыт и знания. Только учтите, что у руководителей может возникнуть ряд вопросов, касаемо того, почему же вы только сейчас решили просить о повышении, почему не задумывались об этом раньше, в конце концов, а может это им стоит сменить сотрудника, а не увеличивать оклад вам. Хорошенько подумайте, действительно ли у вас есть в запасе парочка козырей.
Перспективы
У вас в голове сотни идей, которые принесут начальству золотые горы, но для их реализации понадобится много вашего времени и сил, а время, как известно, деньги. Расскажите начальству о своих планах и его шоколадном будущем и, если в вас поверят, можете ликовать. Осталось дело за малым – не облажаться и оправдать надежды.
