«Стесняюсь попросить о повышении зарплаты. Как научиться правильно говорить о деньгах?»

Ответ эксперта:

Тема финансов действительно непростая — многие люди испытывают сложности во время разговоров о деньгах и страдают от этого. И если в рамках личных отношений эти вопросы еще можно решить, то в профессиональной сфере умение «набить себе цену» и получить то, что полагается, является основополагающим. 

Согласно статистике, в 90% случаев работник, который не получает того, на что рассчитывал, быстрее выгорает, у него накапливается тревожность и дискомфорт, что в итоге приводит к тому, что ему приходится менять место работы. Именно поэтому финансовые вопросы стоит обсуждать на берегу. В первую очередь, кандидату необходимо указать свои зарплатные ожидания в резюме. Это нужно для того, чтобы отсеять неподходящие предложения. Здесь важно адекватно оценивать свои компетенции: опыт и стаж работы, навыки и среднюю рыночную стоимость тех услуг, которые вы оказываете. Далее вы очень подробно описываете все перечисленное в резюме и указываете вилку, а точнее — тот минимум, за который вам будет комфортно работать. Не нужно бояться, что вам откажут или вы получите меньше предложений, чем вам хотелось бы. Зато те, кто откликнется, будут лояльными и готовыми к вашим условиям. 

Следующая остановка — собеседование. Важно для себя понять, что работодатель и соискатель во время интервью абсолютно равны. Первому нужен квалифицированный сотрудник, а второму — хорошая работа. Поэтому никто не будет вас обвинять в меркантильности — это всего лишь переговоры, которые могут закончиться сделкой или отказом. Пришло время выйти из позиции жертвы и подходить к поиску работы с уверенностью и осознанием того, что вы тоже имеете право выбирать, что для вас важнее: работа по душе, сфера деятельности, расположение офиса или уровень заработной платы. 

Все то же самое относится и к вопросу об увеличении заработной платы тем, кто уже давно работает в компании и хочет улучшить свои финансовые условия труда. Не нужно бояться. Если вы действительно ценный специалист, обращайте внимание руководителя на свои заслуги как можно чаще. Говорите о своих достижениях и смело просите увеличить вам зарплату. Главное, все сделать правильно. 

Несколько рекомендаций, как грамотно вести переговоры о деньгах с работодателем. 

• Мыслите не только окладом, но и компенсациями. Иногда компания предлагает не самый высокий чистый оклад, но при этом выдает ежеквартальные премии, оплачивает корпоративный транспорт, медицинскую страховку, спорт или же обучение. Следует обсудить все эти пункты с рекрутером заранее, чтобы получить наиболее выгодные для себя условия — таким образом вы сможете компенсировать заниженный оклад другими корпоративными «плюшками». 

• Ведите конструктивные торги. Что это значит? Если вы только пришли на собеседование, то с вероятностью 80% первая названная сумма оплаты вашего труда будет заниженной, поэтому вы смело можете ее повысить, если приведете аргументы в свою пользу — уникальность ваших навыков как сотрудника, ваша ценность для работодателя, а также реалии рынка. Вы имеете право озвучить все, что сыграет вам на руку, главное, не бояться. 

• Откажитесь от переговоров об оплате труда в переписке. Если такое предложение поступило — назначайте очную встречу или телефонный разговор, в ходе которого вам удастся лично обсудить все детали трудоустройства. 

Всегда имейте в виду, что у каждой стороны есть свои интересы. Если вас пригласили на собеседование, значит, ваше резюме заинтересовало работодателя, и вы не должны избегать разговоров о финансах. Так вы можете сделать ваше сотрудничество максимально взаимовыгодным и долгосрочным. И помните: «закрытый рот не будет накормлен».