Надя, вы не называете себя ювелиром и подчеркиваете, что вы не дизайнер, почему?
Надя: Потому, что руками я умею мало. Теоретически, обложившись шпаргалками, могу превратить фрагмент кристаллического сырья в камень круглой бриллиантовой огранки. Дизайнеры придумывают формы, а я просто валидирую команде и клиентам сочетания базовых и проверенных временем ювелирных техник и материалов. Я — куратор частных собраний камней и драгоценностей, геммолог, бывший ювелирный редактор Vogue и у меня есть марка украшений Mendelevich.
Как изменилась индустрия за последние полтора года? Увеличился ли спрос на украшения made-to-order из-за того, что многие ювелирные игроки оставили рынок, и как это отразилось на покупательском поведении?
Спрос увеличился, но это произошло не только из-за ухода больших и желанных ювелирных брендов. Если человек хочет забрендировать себя гвоздем Cartier или змеей Bvlgari до $10000, он найдет способ: попросит друзей в Париже или Берлине, смотается в Казахстан или Азербайджан. Моя аудитория — образованные женщины с собственным и партнерским доходом, позволяющим комфортно тратить на что-то прикольное $3000-4000 раз в сезон. С гвоздями и серпенти я не конкурировала; выбирали, скорее, между моим кольцом и очередной неоновой тканевой микросумкой Prada, которая смотрит из всех соцсетей.
Наверняка люди по-прежнему чаще всего приходят с запросом на украшения с бриллиантами. Какие камни помимо бриллиантов сейчас пользуются наибольшей популярностью?
Ко мне — нет. Импорт бриллиантов в соответствии с законодательством Российской Федерации повышает на них цену мощнее, чем бирюзовая коробка с громким именем. Бриллианты — красивая валюта, мировой курс нужно держать в голове. Эта позиция и методы куратора частных собраний драгоценностей не дают мне заниматься бриллиантами на территории СНГ. Я лениво занимаюсь бриллиантами до 0.8 карата включительно, потому что по ним есть легальное предложение в России, которое не обидит кошелек клиента. Мне интересны камни, не требующие спецучета. Мой опыт и понятный мне рынок определяют цену на камень, обоснованную спросом и коллекционной ценностью.
Большинство колец Mendelevich можно через 2-3 года продать без критичных финансовых потерь. Как ценителю и как личности (я работаю по любви!) интересны шпинели и турмалины всех цветов. Еще я очень люблю цирконы, хоть ими очень сложно торговать из-за того, что многие путают их с кубическим оксидом циркония, фианитом — дешевой синтетической имитацией бриллианта. Циркон — это отдельный минерал с алмазным сиянием, очень классный натуральный камень с высокой дисперсией. Люблю отыскать по хорошей цене розовый, желтый или зеленый сапфир: на корунды вне синей гаммы не нужен спецучет. Рубины вообще не трогаю, из-за советсткой лазерной промышленности и «бабушкиных» колец с синтетикой в России этот камень не любят и не хотят разбираться.
Как чаще строится ваша работа: вы ищете клиента под конкретный камень или камень под клиента?
Мне удобнее искать клиентов под камни. У меня типичный кейс девочки из глянца: «сделала классную штуку себе — все захотели», предложение в форме реализованной идеи рождает веерный спрос. Работать с собственным ассортиментом приятнее и честнее. Если клиент запрашивает у меня камень, который увидел в сторонних источниках, скорее всего он начнет присылать референсы: видео и фото, снятые под искусственным светом вроде лампочек в ювелирных бутиках. Этот свет прихорашивает на камеру блеск и цвет камней. Тогда приходится тратить время на объяснение и демонстрацию того, как на самом деле выглядит и ведет себя камень в регулярном освещении: под желтой ресторанной лампой или на улице днем.
Вы упомянули о том, что обычная практика бывших редакторов глянца — создание собственных дизайнерских брендов, которые начинаются с того, что они создают желанные для себя предметы, которые начинают пользоваться спросом. Что послужило стартом вашего бренда?
Думаю, кольца с серой шпинелью, которую я первая назвала «грозовой». Изначально искала серьги: у меня серые глаза, хотелось заметные серьги-пусеты под их оттенок. Попкультура не любит серые глаза, красивых сравнений из громких книжек я не вспомнила, зато вспомнила, как люблю грозу. До меня серой шпинелью почти никто не занимался. Я стала писать о ней в социальных сетях и в своем Telegram-канале «Наножемчуг», а чуть позже этот термин стал хорошо гуглиться, потому что попал в пресс-релиз бренда Rubeus Milano. Они сделали коллекцию высокого ювелирного искусства из александритов поделочного качества, окруженных розовой и серой шпинелью. И пошло-поехало.
На какую среднюю сумму стоит рассчитывать человеку, который впервые обращается за ювелирным украшением made-to-order?
Могу ответить только в контексте украшений, дизайн которых строится вокруг центрального камня. Чтобы получилось скромно, но все еще красиво и роскошно — готовьте аналог $3000. В хорошей московской ювелирной мастерской за такую цену можно сделать украшение, аналогичное которому у безымянного мастера в Париже будет стоить в два раза дороже, а у легендарного Большого Бренда — в четыре.
На какие камни помимо бриллиантов начинающему коллекционеру стоит обратить внимание в первую очередь?
На те, которые лично ему нравятся. Любой камень, который имеет ювелирное качество, то есть можно быть огранен и отполирован до красивого перфоманса: сочетания красоты цвета и игры света. Важны качество и коллекционная ценность. Камень должен быть максимально природным по своему происхождению.
Впрочем, последний пункт не всегда справедлив для цвета: есть камни, которые в природе встречаются в грязно-фиолетовом цвете, а при низкотемпературном нагреве становятся неоново-бирюзовыми. Это, например, турмалины Параиба из Бразилии и турмалины «типа Параиба» из Африки. 90% красивых сапфиров греют не так далеко от мест добычи последние 800 лет точно. Только после того, как стало понятно, что на цветной камень вы любуетесь и рассказ о его характеристиках и свойствах вам приятен, можно начинать думать об арифметике сделки.
Какой процент камней, с которыми вы работаете, из российских месторождений? Что сейчас добывается в России и поступает на рынок?
В процентах не знаю. Активно использую уральские изумруды, едва не загубленные добычей бериллиевых руд во время атомной гонки, и демантоиды, воспетые Бажовым в последних строках «Серебряного копытца». Демантоид — редчайшая разновидность зеленого граната с алмазной игрой. Бывают у меня турмалин и аквамарины Забайкалья. Если запущу серебряную линию, буду брать кварцы — цитрин, аметист, раухтопаз — из месторождений легендарной деревни Мурзилка, про которую много писал Мамин-Сибиряк.
Раз в сезон продаю удачный русский александрит — это разновидность хризоберилла, меняющая цвет в зависимости от света. Сине-зеленый камень днем становится малиновым под лампами накаливания. Это называют реверсом. Чистый русский александрит с сильным реверсом в хорошей огранке и больше карата — единорог. В Москве невозможно легально купить его дешевле $20000. В Лондоне вижу их у нишевых ювелирных марок в простых бриллиантовых колечках за £125000. Александриты встречается в Бразилии, на Шри-Ланке и в Индии, но именно уральские считаются самыми престижными.
С каким самым необычным запросом к вам обращались?
Однажды я курировала выращивания синтетического алмаза из локона Вивьен Ли и огранку его в бриллиант.
А как вы вообще относитесь к синтетическим камням?
Как к золоту. Это материал, у которого нет коллекционной ценности. Я знаю, сколько такой камень стоит на самом деле, себестоимость его получения различными методами и в разных лабораториях. Поэтому искусственно выращенный камень выше рыночной цены я ни за что не куплю. Если постоянный или любимый клиент настоит, помогу купить. Но не люблю.
Есть общеизвестная система оценки бриллиантов. До какого качества камни стоит рассматривать, чтобы они выглядели прилично и имели коллекционную ценность?
На качестве огранки и полировки опускаться ниже параметра Very Good нельзя. В обрамлении из белого золота легче заметить небольшой оттенок бесцветного бриллианта, поэтому камни лучше брать с параметром цвета GH, чистоты — VS1, VS2. Для желтого золота по цвету можно опуститься до K. На флюоресценцию до Medium можно внимания не обращать, до карата она особенно не ни на что не влияет.
А на какие моменты стоит обращать внимание с цветными камнями?
Цветные камни вообще невозможно купить с умом, если ты не являешься профессионалом. Вы же не будете спрашивать у дилера Айвазовского, как с умом купить эскиз Айвазовского обычному человеку. Это тот же уровень сложности.
То есть без консультанта вроде вас не обойтись?
В цветных камнях, как и в искусстве, огромное количество серых зон. Когда журналисты или базовые клиенты пытаются разобраться, что к чему, они неизменно натыкаются на шкалу Рапапорт в бриллиантах и начинают искать указанные характеристики в других камнях. Напоминаю, что бесцветные бриллианты — красивая валюта. Можно разработать шкалу оценки цветных камней. Думаю, я бы справилась, а ребята мощнее меня — тем более. Проблема в том, что даже если она будет очень простой — всего в пять раз сложнее бриллиантовой — 90% существующих на рынке цветных камней будут квалифицироваться как брак. Никому это не нужно.
Украшения под брендом Mendelevich — это тиражные украшения или они созданы в единственном экземпляре?
Это еще одна серая зона, которую используют ювелиры по всему миру: бла-бла-бла, не бывает двух одинаковых камней, поэтому все украшения существуют в единственном экземпляре. Де юре все чисто, де факто — два-три-четыре практически одинаковых кольца. Пусть они будут серийными, как мадонны у художников. Уникальные вещи у меня в практике есть, я их не повторяю и не делюсь ими в социальных сетях. Если я что-то показала, значит, это можно повторить.
Резюмируя, если начинать охоту за красивыми и качественными камнями, которые после можно обрамить в украшение, нужно подписываться на ваши социальные сети и регулярно их мониторить, чтобы ничего не упустить?
Да. Я работаю по любви. В материальном мире я больше всего люблю древности и драгоценности. Выяснилось, что на этом можно зарабатывать на скромную, но красивую жизнь в Лондоне. Меня не интересуют неоновые роллс-ройсы и вау-пентхаусы. Меня полностью устроит классный винтажный мерседес и милая небольшая квартира на легендарном перекрестке. Моя роскошь — роскошь начитанной шведской медсестры. Это хорошо сказывается на ценнике.
Фото: архив пресс-служб
