Холодное чтение — прием, которым пользуются астрологи, экстрасенсы и медиумы для того, чтобы войти в контакт с человеком, а чаще, чтобы удивить человека или аудиторию, показав им свои «сверхспособности». На чем они основываются? Методика заключается в том, что на основании поведения, внешнего вида, первого впечатления и последующих реакций вы «считываете» человека. На многих такое поведение и угадывание производит неизгладимое впечатление. Почему незнакомый человек может узнать вас «от» и «до» после пятиминутного разговора? Как мы можем проникнуть в чужое сознание?
На самом деле, холодному чтению может научиться каждый. Это не экстрасенсорная способность, а умение анализировать и замечать детали, на которые мы можем не обратить внимание с первого взгляда. Существует несколько основных и приемов, используя которые, вы с легкостью произведете неизгладимое впечатление на собеседника и, опираясь лишь на общие выводы и суждения, узнаете его сильные и слабые стороны.
Эффект Барнума (эффект Форера или эффект субъективного поведения)
Слышали ли вы утверждения о себе, правдивости и точности которых вы удивлялись до глубины души? Эффект заключаются в том, что общую информацию, которая касается почти каждого человека на планете, преподносят как откровение, касающееся только вас. Здесь дело лишь в особенностях вашего личного восприятия информации и оценки ее достоверности.
Можно вспомнить и гороскопы, которые сообщают, что на следующей неделе вас ждут трудности на работе и следует больше времени уделять мелочам или, возможно, вы встретите человека, который сыграет важную роль в вашей жизни. Общие фразы нас сильно вдохновляют, но, к сожалению, почти всегда основываются лишь на том, что может услышать каждый человек (читайте также: Поверь в мечту: 6 женских биографий, которые вдохновляют с первых строк).
Есть три столпа эффекта Барнума, которые влияют на получаемую информацию:
Личный анализ. Вы верите, что услышанное или прочитанное относится только к вам,
Авторитет личности. Вы доверяете человеку и порой преумножаете его способности, опираясь на общее мнение или субъективное восприятие;
Позитивное мышление. Анализ ведется в положительном ключе, в основном разговор ведется о достоинствах. Говорите то, что хочет услышать ваш собеседник.
Проверить подлинность этого эффекта вы можете следующим образом: посмотрите на незнакомого человека и сформируйте первое эмоциональное впечатление о нем. Используя расплывчатые утверждения, сделайте несколько положительных утверждений о складе характера человека. Внимательно следите за реакцией человека, прощупывая почву для следующего аргумента — общей фразы, которая может подойти почти любому, особенно если она сказана в положительном ключе и лишний раз подчеркивает достоинства вашего собеседника. Не прерывайте собеседника и дайте ему высказаться, тогда вы соберете нужную информацию.
Повторение ключевых деталей
Как только аудитория или определенный человек предоставят достаточную информацию для использования, экстрасенсы или медиумы начинают ею манипулировать. Повторение подмеченных деталей — лучший способ внушить еще большее доверие. Одно из главных умений холодного чтения — способность хорошо слушать. Любые слова могут сыграть вам на руку. Человек на сеансе не может запомнить всю информацию, которой поделился, тем более, если, в первую очередь, он просто хочет выговориться. Сохраните сказанное в памяти и воспроизведите через некоторое время в неожиданный момент, слушатель будет восхищен тем, как точно вы подметили его эмоциональный настрой.
Неверное запоминание
Любая неординарная ситуация, связанная с сверхспособностями, откладывается в памяти человека как нечто шокирующее, именно поэтому человеческий мозг не запоминает весь долгий разговор, а сохраняет лишь общее приятное и удивительное ощущение услышанного или увиденного откровения (читайте также: Забывая обо всем: о каких серьезных проблемах говорит плохая память). Через некоторое время после начала сеанса вы расслабитесь, сознание станет более пластичным, а значит, его легко можно видоизменить. Неизгладимым останется только первое впечатление: связь с умершим близким родственником, исчезнувший предмет или дальновидное прорицание. Все, что происходит после постепенно стирается из памяти человека, на этот процесс может повлиять и медиум: делать акценты на нужные ему вопросы и ответы, заполняя тем самым пробелы деталями, которые могли и не существовать на самом деле.
Условные суждения
Этот пункт является одни из ключевых в методике холодного чтения. Заметьте, что мало кто произносит конкретные суждения, чаще вы услышите абстрактные и обобщенные фразы, с которыми сложно поспорить. Воспользуйтесь наречиями времени: иногда, порой, изредка. Они избавят вас от спора или отрицательного ответа. Как минимум, после услышанной фразы человек еще некоторое время будет думать, поступал ли он так и не вспомнив определенной ситуации, согласится с вами. Таким способом вы с легкостью добьетесь расположения, а ваш авторитет будет крепнуть с каждым словом. В то же время даже первые утверждения нужно произносить уверенно: чем больше своим видом вы показываете непоколебимость, тем сильнее будет эффект.
Противопоставление
Каждому будет приятно услышать, что несмотря на определенный психотип, вы обладаете особенностями, которые невозможно заметить. Такие полярные суждения могут строиться на абсолютно любой информации, начиная от склада характера и заканчивая способом времяпровождения. Например, «несмотря на то, что вы экстраверт, иногда вы любите побыть наедине с собой» или «даже оказавшись на море в отпуске, один день вы с радостью проведете не на пляже, а выберете активный способ проведения досуга».
Фото: Getty Images
