Замечали ли вы когда-нибудь, что люди увлеченные предметом беседы, автоматически становятся более оживленными? Они используют большое количество красноречивых жестов, а их эмоциональное состояние находит отражение в яркой мимике. И, напротив, когда люди слышат неприятную для себя информацию, чувствуют себя «не в своей тарелке», их язык тела становится более сдержанным. Они буквально на физическом уровне закрываются от коммуникации, отстраняются от контакта с собеседником — например, откидываются назад на спинку стула или скрещивают руки на груди.
Любопытно, что даже если вы ничего не знаете о невербалике, ваше подсознание инстинктивно «считывает» язык тела другого человека и на основе этого делает выводы о том, как к нему относиться. Так, исследования показывают, что подвижные люди, для которых характерны «открытые жесты» и раскованность в движениях, кажутся нам более привлекательными и заслуживающими доверия чем те, которые используют механический, «деревянный» язык тела. Скудная жестикуляция, пристальный взгляд и практически не меняющаяся поза собеседника, как правило, воспринимаются нами как проявление недружелюбия, доминирования или даже угрозы.
Разумеется, многие политики разбираются в тонкостях невербальной коммуникации и с помощью команды имиджмейкеров искусственно создают тот язык тела, который соответствует образу, транслируемому ими на мировой арене. Этот тезис лучше всего проиллюстрировать фигурами Владимира Путина и Дональда Трампа — двух ярких, харизматичных и уверенных в себе лидеров с абсолютно противоположными моделями невербального поведения.
Например, российскому президенту вообще не свойственна выразительная мимика и резкие движения. Любое проявление эмоций с его стороны кажется особенно ярким, и, следовательно, подобный контраст сильно влияет на аудиторию. Эксперты выделяют 4 основных жеста, которыми он обычно сопровождает свою речь: жест «указующего перста», жест открытой ладони, жест «православная щепоть» и жест «сцепленные пальцы рук» (подробнее об их значениях мы расскажем чуть позже). «Он знает очень мало жестов, но все они очень сильные. Это жесты убеждения», — поясняет всемирно известный специалист по языку тела Аллан Пиз.
Столь скромное использование жестикуляции, ее скудный, ограниченный в пространстве характер, а также любимая поза Владимира Путина на переговорах с иностранными лидерами (он садится в кресло, откинувшись всем телом назад и широко расставив ноги) говорят о его высоком уровне самоконтроля, твердом характере и прагматичности. Всем своим видом политик демонстрирует силу, власть и готовность к борьбе.
Дональд Трамп, напротив, очень часто злоупотребляет хаотичным размахиванием руками. Интересно, что он также любит использовать жест «указующего перста», но все-таки его визитной карточной считается характерный именно для американского общества жест «Окей» (кольцо из указательного и большого пальцев). Таким образом он не только показывает свой патриотизм и близость к народу, но и демонстрирует точность и контроль, подчеркивает самые важные моменты своей речи.
Перед выборами 2017 года этот политик со своей командой имиджмейкеров очень точно почувствовал запрос американского общества на нового независимого лидера, готового стать «рупором» недовольных граждан и дать выход всем накопившимся эмоциям. Поэтому на своих предвыборных выступлениях он вел себя как настоящий шоумен — яркий и экспрессивный. Прибегая к активной жестикуляции, он раззадоривал толпу, погружал ее в хаос. Но затем возвращал людям веру в то, что все под контролем, красноречивым жестом «рубить воздух ладонями». Будто бы говоря: «Я решу все ваши проблемы, доверьтесь мне». И люди действительно ему доверились (читайте также: «5 вещей, которым Дональд Трамп никогда не изменял»).
Да, создается впечатление, что мировые политические лидеры в совершенстве владеют искусством невербальной коммуникации и всегда контролируют язык своего тела. Но все-таки они не роботы. Такие же люди, как мы с вами. Поэтому иногда в их выступлениях проскальзывают и другие — совсем незапланированные — жесты, выдающие минутную слабость, злость, неуверенность или даже потерю самообладания.
Давайте познакомимся с жестами, которые обычно используют политики, и узнаем их значения с точки зрения невербалики.
«Открытая ладонь»
Исторически сложилось, что открытые ладони считаются признаком честности, искренности и благих намерений. Когда мы приносим клятвы, мы кладем ладонь на сердце; когда мы пожимаем руки, и они соприкасаются открытой стороной ладони, мы как бы допускаем человека в свой интимный мир. Используя жест «открытой ладони», вы как бы говорите: «Смотрите, мои руки чисты! Мне можно доверять, ведь я ничего не скрываю». Поэтому в мире политики он очень распространен. В XX веке тренд на «открытые ладони» задал Михаил Горбачев, а сегодня его используют практически все лидеры стран — от Николя Саркози до Дональда Трампа.
Можно ли лгать, одновременно с этим открывая свои ладони собеседнику? Хороший вопрос. Согласно последним исследованиям, психологически это достаточно сложно. А если жест «открытой ладони» входит в привычку, то количество лжи в вашей речи автоматически начинает снижаться.
И все-таки этот жест может быть ввести вас в заблуждение. Как говорят психологи, в редких случаях «открытая ладонь» может маскировать такие эмоции говорящего, как сожаление, беспомощность и непонимание.
«Начальственная ладонь»
Любопытно, что стоит только развернуть ладонь внутренней стороной вниз, как ваш жест перестает быть дружелюбным. Напротив, он приобретает оттенок начальственности. Когда оратор использует такой жест, он оказывает давление на свою аудиторию. Все его слова начинают восприниматься как приказы, которые нужно выполнять без каких-либо возражений. Но «магия невербального убеждения» здесь не работает, а у аудитории растет враждебность по отношению к говорящему.
«Шпиль»
Шпиль-жест представляет собой соединенные подушечки пальцев при разведенных ладонях. Как правило, он выражает уверенность говорящего в себе, твердость его позиции, сосредоточение на предмете обсуждения. Этот жест имеет два варианта исполнения: руки шпилем вверх и руки шпилем вниз. В первом случае, оратор берет инициативу на себя, продвигает свою идею. Во втором случае, он занимает позицию слушателя. Немецкий политик Ангела Меркель очень часто использует шпиль-жест. В обеих его вариациях (читайте также: «Ангела Меркель, какой ее мало кто знает (или помнит)»).
«Указующий перст»
Приподнятая рука с поднятым вверх указательным пальцем — это жест, привлекающий внимание слушателей к чему-либо, а также подчеркивающий резкую, бескомпромиссную позицию говорящего. Визуально он похож на своеобразную дубинку, с помощью которой оратор принуждает свою аудиторию к подчинению. Этот доминирующий жест вызывает еще большее раздражение, если совпадает по смыслу со словами.
Сцепленные пальцы рук
На первый взгляд, этот жест может показаться безобидным или даже доверительным. Ведь, используя его, люди нередко улыбаются. Однако в действительности сцепленные пальцы рук свидетельствуют о тревоге, разочаровании, а порой и злости оратора, которые он не выражает вербально. Жест имеет три варианта исполнения: сцепленные пальцы рук на уровне лица, стола или нижней части тела. При этом чем выше находятся руки, тем более враждебно настроен человек.
Кулак
Когда оратор поднимает вверх кулак, то это говорит о том, что он настроен решительно или даже агрессивно. Обычно такой жест сопровождает пламенную речь, в которой политик призывает к сплочению и радикальному решению всех проблем разом, «одним ударом семерых». Например, кулаками любили размахивать такие вожди СССР, как Хрущев и Брежнев.
А вот печально известный президент Уганды Иди Амин, жертвами репрессий которого стали почти 500.000 местных жителей (причем не менее 2.000 человек он убил лично), использовал этот жест в еще более агрессивной вариации: он сжимал в кулаки обе руки, что было свидетельством его ярости, направленной на врагов режима.
«Православная щепоть»
Как мы уже говорили, этим жестом, при котором большой палец, указательный и средний соединены подушечками, активно пользуется нынешний российский президент. «Православная щепоть» подчеркивает важность произнесенного оратором и обычно приходится на конец фразы, как бы придавая ей завершенность.
«Окей»
Кольцо из указательного и большого пальцев — жест, широко распространенный в англоязычных странах. Обычно он используется для невербального вопроса: «Вы в порядке» или утверждения: «Я/Мы в порядке». Когда Дональд Трамп складывает свои пальцы в жест «Окей», это нельзя назвать особенно интересной особенностью его невербальной коммуникации. Ведь в отличие от многих других жестов политика, он всегда прагматичен, сознателен и используется в нужный момент с вполне конкретной целью.
Руки, сцепленные вместе
Этот жест трактуется по-разному в зависимости от того, держит ли человек руки перед собой или за свой спиной. В первом случае — это несомненно защитный жест. Таким образом человек, чувствующий себя неуютно, как бы создает барьер между собой и аудиторией. При этом он словно сам себя держит за руку — это помогает снизить градус тревоги и психологического напряжения. Считается, что этот жест поднимает пласт детских воспоминаний о том, как родитель держал нас за руку, и мы чувствовали себя защищенными.
Если же мы видим сцепленные руки за спиной (что часто бывает на официальных портретах политиков), то это явно свидетельствует об уверенности человека в себе. Он демонстративно снимает все защитные барьеры и открывает ранимые места на теле, всем своим видом показывая: «Я никого не боюсь. Я бесстрашен и властен» (читайте также: «Язык тела и ваш успех: 7 простых хаков от агента ФБР, которые может освоить каждый»).
Жесты-индикаторы обмана
И наконец, можно ли по жестикуляции определить, что человек лжет? Да, и у психологов есть несколько ярких маркеров, свидетельствующих о том, что вас пытаются обмануть. Например, это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу. Когда мы слышим или сами говорим недостоверную информацию, нам инстинктивно хочется закрыть (или частично прикрыть) рот, глаза или уши.
Даже если речь не идет о наглой лжи, подобный язык тела свидетельствует о том, что у человека есть сомнения или беспокойство по поводу происходящего вокруг. Или же он знает больше, чем остальные, но запрещает себе говорить об этом, что выражается в том, что его рука прикрывает рот, как бы не давая лишним словам из него вылетать.
Почесывание шеи — тоже очень красноречивый жест. Любопытно, что, по мнению психологов, при естественной потребности человек обычно совершает пять почесывающих движений. Если их количество больше или меньше, возможно, ваш собеседник что-то скрывает или на самом деле не согласен с вашей позицией. Особенно этот жест бросается в глаза, если используя его, человек произносит что-то вроде: «Да, я отлично вас понимаю / Да, я полностью разделяю ваше мнение…».
Фото: Getty Images
